学习资料

这样讲话领导肯定支持你

2021-04-19 09:30:30 202

工作上,从心底冒出一个成熟的构想,你又有能力将它变为现实;这时候,取得领导的支持至关重要。没有领导的认可,再好的构想也是空谈。


要取得领导的支持,我们该怎样切入话题呢?


01

从领导的“需求点”切入


公司内部停车位少,已经成了丁总的心病。来公司办事的车辆,多数都停在门口两边的马路上。


这次,公司重做外景,丁总的意见是把公司东侧沟边的一排白杨树和十几棵老柳砍伐掉,把沟推平,改建停车场。哪知道,材料报到园林局,没批,丁总非常郁闷。


办公室文员张会超对丁总说:“您不就是想要停车位吗?砍那么多大树,园林局不批也正常。依我看,那些白杨老柳伐了砍了不是问题,不过,我们该有所补偿。地面平整之后,铺上花砖草皮,再栽种相同数量的景观乔木,树间设停车位。砍了树,又及时补种,园林局就没有理由不批了。


丁总听了觉得有道理,就让办公室修改材料,重新送园林局报批,结果获得成功。


这样讲话领导肯定支持你(图1)


丁总规划公司的外景受挫,要车位的兴趣不减。张会超契合丁总的这一需求,建议修改计划,重新报批被采纳。


领导推动工作,不会因为一点挫折就改变方向,你提出好建议、好构想,务须从领导的需求点切入。


领导想要什么,你就给什么,满足领导的心理需要,你的建议会百分之百被采纳。



02


从未来的“闪光点”切入


刘校长上任三年多,“三把火”烧了又烧,名师工作室、学生实践种植园等,特别受教育局领导赏识。


可是近一段时间工作平平,他总想弄出点动静。


这时候,王幸觉得机会来了,她对校长说:“我是2017年,在中科院报考的心理咨询师。现在,咱们县的学生心理健康教育,几乎是空白,没听说哪个学校有心理咨询室。我们可不可以在全县率先建立心理咨询室,对学生进行心理干预?如果行,我有资质做这项工作。暑假培训我又学了‘心理沙盘’,用它来调适学生的不良心理,得心应手。”几句话,说得刘校长眼前一亮。


之后,学校建立心理咨询室,王幸成了全县心理健康教育专职教师第一人。


这样讲话领导肯定支持你(图2)


刘校长工作上总想弄出点动静,却没有点子。王幸便从学校未来的“闪光点”切入话题,建议学校建立心理咨询室,自告奋勇当心理咨询师,使自己如愿以偿。


你和领导直通通地提要求、讲构想,无异于给领导留作业,领导如果不买账,你根本没辙。


你若打着为领导制造“闪光点”的旗号谈构想,领导就容易接受了。



03

从公司的“誉美点”切入

销售部有10名员工,王总给了8个出国旅游的名额,刘总监觉得剩下两个人不好,太受打击,便跟王总说:“我们公司实行西方式管理,旅游福利真给力。我们有这样的好单位,非常幸运。”


王总说:“哈哈,忽悠吧你。”


刘总监说:“激励,是为了激活团队,让每一名员工都有使命感。但我觉得后勤部对公司的管理方式理解有误。总共才10个人,安排8个人旅游,如果传达下去,一定会影响多年形成的企业文化。其实,销售部的成绩非常平均。我们严格执行公司的意志,打的是团队牌。如果只去8个人,团队精神体现不出来,也就违背了公司的初衷!我觉得,不用增加预算,大家省着点,让每个人都去,才符合我们特有的团队精神。您说呢?”


“好,那就都去吧!”


这样讲话领导肯定支持你(图3)


刘总监为本部门争取出国名额,对公司管理和企业文化大加誉美,王总一高兴,就同意了他的建议。


领导心情好,拒绝心理会陡然变弱,接纳心理则占上风。


和领导讲问题,从公司的誉美点切入,对公司的团队精神、工作业绩、企业文化等大加褒扬;领导一高兴,就会接受你的意见,完善公司既定的计划。



04


你有构想需要实施,哪怕你的构想百分之百对公司有利,找领导谈的时候,也要找准“切入点”再说话。谈话切入得好,则事半功倍。